在疫情点状爆发,线下活动较难展开的情况下,各大车企都聚焦于线上营销,力求通过直播、微博互动等方式实现既定的营销目标。不过,线上营销形式相对单一,同质化严重,再加上消费者审美疲劳,想要取得不俗的营销战果必须得有所创新。就在最近一段时间,“潮牌SUV开创者”风行T5EVO举行的粉丝2周年庆活动就玩出了新花样。
自亮相以来,风行T5EVO就凭“潮力”圈粉无数,在去年“EVO·潮享派对——风行品牌之夜暨粉丝周年庆典”活动上,东风风行更是与车主及粉丝集体狂欢,受到广泛好评。在今年风行T5EVO亮相两周年之际,风行T5EVO实力宠粉再上新高度,在12月8日到17日期间接连上演“寻找风行锦鲤”、“官方福利好礼不间断”、“豪宠5折车终极直播”三大宠粉趴,以丰富有趣的活动、超值的购车优惠以及种类繁多的重磅礼品引爆风行T5EVO粉丝2周年庆的活动,不仅受到粉丝们的一致盛赞,更在行业引发热烈反响。
寻找风行锦鲤微博抽奖,引发一波全网@风潮
线上营销,“有趣+有利”是获得关注的不二法则。自12月8日以来,东风风行在官方微博发起“寻找风行锦鲤”抽奖活动,关注东风风行官方微博+转发抽奖微博并@一位好友,即可参与锦鲤抽奖活动。一旦中奖,转发者和被@好友都能获得丰厚的奖品,“锦鲤奖”奖品为苹果iPhone14手机,“福星奖”奖品为索尼PS5游戏机,另外还有多份“幸运奖”千元盲盒礼包。可以看出,此次抽奖活动参与形式简单,而且奖品诱人,大大刺激了用户@好友参与的热情,从而形成了自发扩散。
值得一提的是,东风风行还针对这一活动进行了持续加热,邀请小野妹子学吐槽、回忆专用小马甲、追风少年刘全有、M大王叫我来巡山、谷大白话、同道大叔、王尼玛、休闲璐、呆十三等一众微博大V对锦鲤奖持续进行福利加码,“锦鲤奖”获得者可以独自将戴森吸尘器V12、switch游戏掌机、大疆mini2航拍小飞机、哈曼卡顿SoundSticks4蓝牙音箱等价值上万的豪华大礼收入囊中。如此一来,不仅撬动了这些大V们的粉丝流量,而且更加重磅的礼品也保证了用户的深度参与,可谓一举两得,也由此在网上持续掀起一波@风潮。
官方福利好礼不间断,满满干货面向车主潮粉
如果说“寻找风行锦鲤”抽奖活动起到的是“广而告之”的作用,那么接下来的“官方福利好礼不间断”则为粉丝输出了满满购车及用车的“干货”。12月8日-16日每天19:00-21:00,东风风行官方抖音直播间进行了“粉丝2周年,豪宠5折车”预热直播。在直播中,除了有风行游艇、风行T5EVO和风行T5马赫版的车型讲解和政策解读,还频频与用户在线互动,为他们解答购车及用车的种种难题疑惑,吸引了一大批东风风行的忠实用户和有意向购车的粉丝群体。
当然,如果只是单纯讲干货的话必然枯燥无味,东风风行还在直播中进行了多轮抽奖,奖品也很符合车主及粉丝的需求,包括了风行T5EVO77折优惠购车权益、车载充电器、车载保温杯、车载冷热箱、手机支架充电宝、精品车模等各种礼品。再加上直播间小风车下的信息留存,真正实现了品牌与粉丝之间的直接联系。不少粉丝在看过直播后去往线下4S店亲身体验T5EVO,在多重购车优惠下入手了这款潮牌SUV。
豪宠5折车终极直播,970电台女主播助阵引爆高潮
前期的微博、直播造势和福利等干货输出,让东风风行T5EVO粉丝2周年庆的关注度达到了顶峰,紧随其后的一场豪宠5折车终极直播则彻底引爆了活动高潮。
12月17日19:00,东风风行抖音官方直播间内粉丝齐聚,更有广西广播电视台FM97.0的美女主播荔枝、杨梅、橄榄等嘉宾助阵,直播中云探秘了东风风行柳东乘用车生产基地,见证了风行T5EVO从冲压车间到焊接车间再到整装车间的全过程,让粉丝切身感受到了东风风行精湛、严苛的制造工艺。直播中不断有粉丝留言:“原来风行T5EVO的潮流外观得经过这么复杂的工序!”,“这么严苛复杂的工艺,风行T5EVO的质量不用怀疑了。”
正如粉丝所说,风行T5EVO是东风风行专为年轻潮酷用户打造的潮流SUV,不论是潮流炫酷的外观设计,还是超越同级的动力匹配,亦或是丰富智能的科技配置以及加码到极致的安全品质,都保证了年轻用户的高品质出行体验。“十万元的起售价格,三十万级合资品牌的用车感受”真不是说说而已。
既然是终极直播,那当然少不了终极大礼。在当晚的直播中,FM97.0的美女主播们也轮番上阵,为在线粉丝用户抽出了多重大礼,包括“5折锦鲤EVO购车特权”、“66折T5EVO购车特权”、iPhone14、索尼PS5游戏机、米家扫拖一体扫地机器人、车模等,每一次抽奖到引发了积极互动参与,弹幕留言刷不停,将气氛推向了高潮。
在90后、00后逐渐成为主流消费群体的当下,车企们想要真正占领这群追求潮流个性的Z世代群体的心智,并不是一件容易的事情。而东风风行坚持品牌年轻化战略,推出真正懂年轻人所需的潮流SUV风行T5EVO,并通过创新的“实力宠粉”营销,真正与年轻Z世代玩在一起,潮在一起,获得了一致好评和广泛认同。这次风行T5EVO粉丝两周年庆活动,风行品牌通过当下在年轻消费者中非常流行的微博、抖音等新媒体平台,与消费者深入沟通,为消费者送出实实在在的福利,实在是值得点一个大大的赞,同时也不禁让我们对于明年的T5EVO粉丝三周年庆活动充满了期待。
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